Pour calculer le prix HT d’une prestation avec une marge cible sur le prix de vente, divisez les coûts à couvrir par « 1 − la marge cible ». Avec 97 € de coûts et une cible de 30 %, cela donne 97 ÷ 0,70, soit 138,58 € HT après arrondi au centime supérieur. Ce calcul dépend de vos hypothèses ; il ne constitue pas un tarif de marché.
1. Quels coûts faut-il intégrer ?
Commencez par la durée nécessaire pour réaliser la prestation. Incluez le travail que le client ne voit pas forcément : préparation, échanges, installation ou rangement, lorsque ces tâches concernent la mission. Multipliez le temps par le coût de travail retenu. Ce coût horaire n’est pas automatiquement votre tarif facturé ni votre rémunération nette.
Ajoutez les fournitures consommées, les déplacements et les frais attribuables à la mission. Une location de matériel ou une sous-traitance prévue peuvent également entrer dans cette estimation. Répartissez les coûts communs de votre activité de manière cohérente, sans compter deux fois le même poste. La notion de prix de revient définie par Bpifrance Création inclut les charges directes et indirectes.
Le tarif d’un concurrent peut servir de comparaison, mais il ne révèle ni son temps de travail ni ses charges. Commencez par établir votre propre base, puis examinez la valeur de l’offre et les attentes du client.
2. Exemple : chiffrer un entretien de bureaux.
Voici les hypothèses fictives utilisées dans la démo NettiMarge. Elles décrivent une seule personne et une seule prestation. Elles ne représentent pas un prix conseillé pour le nettoyage.
| Poste | Hypothèse | Montant |
|---|---|---|
| Travail | 3 h × 24 € | 72,00 € |
| Fournitures | Montant affecté à la mission | 15,00 € |
| Déplacement | Coût total saisi | 10,00 € |
| Total | 72 + 15 + 10 | 97,00 € |
97 ÷ (1 − 0,30) = 138,5714… → 138,58 € HT
À ce prix, l’écart avec les coûts saisis est de 41,58 €. La démo arrondit le prix au centime supérieur afin de ne pas passer sous la cible à cause de l’arrondi. Le pourcentage obtenu peut donc être très légèrement supérieur à la cible.
Pour reproduire le résultat, ouvrez la démo du calculateur de prix : 3 heures, 24 € par heure, 15 € de fournitures, 10 € de déplacement, aucun frais proportionnel et 30 % de marge cible. Le passage à 4 heures donne 121 € de coûts et 172,86 € HT avec les autres hypothèses identiques.
3. Pourquoi ajouter 30 % aux coûts donne-t-il un autre résultat ?
Parce que les pourcentages ne portent pas sur la même base. Ajouter 30 % à 97 € donne 126,10 €. L’écart de 29,10 € représente environ 23,08 % du prix de vente, et non 30 %.
Le taux de marque rapporte la marge au prix de vente HT ; le taux de marge la rapporte au coût de revient. Cette distinction est expliquée dans le lexique de Bpifrance Création. Dans NettiMarge, le champ « Marge cible sur le prix HT » utilise le prix de vente comme base. Si tous les coûts pertinents ne sont pas saisis, le résultat reste une marge sur les coûts de votre simulation.
4. Comment intégrer des frais calculés sur le prix de vente ?
Si certains frais représentent un pourcentage du prix HT, la formule devient :
Exemple fictif : 97 ÷ (1 − 0,10 − 0,30) → 161,67 € HT.
Le taux de 10 % n’est pas un taux de cotisations recommandé : il sert uniquement à montrer le calcul. Utilisez le taux réellement applicable et vérifiez sa base. Des frais calculés sur le TTC, un forfait fixe ou un plafond ne se traduisent pas automatiquement par le même pourcentage. La somme des frais proportionnels et de la marge cible doit rester inférieure à 100 %.
La TVA est ensuite traitée séparément à partir du taux choisi. Dans la démo, 20 % de TVA sur 138,58 € représentent 27,72 €, soit 166,30 € TTC. Cet exemple ne détermine pas votre régime fiscal. Les montants de coûts doivent être cohérents avec votre situation, notamment avec la TVA que vous récupérez ou non.
5. Comment vérifier que ce prix convient à la mission ?
- Relisez le périmètre : nombre de personnes, temps de préparation, fournitures et déplacements.
- Vérifiez que les charges affectées à la mission sont présentes et non comptées deux fois.
- Comparez le résultat avec l’offre réellement proposée : qualité, livrables et contraintes du client.
- Après la prestation, comparez temps et coûts prévus aux valeurs réellement constatées.
Un calcul positif ne prouve pas que toute l’activité est rentable. Le résultat net dépend de l’ensemble des charges et des opérations de l’entreprise. NettiMarge aide à préparer un prix et à suivre vos saisies ; il ne remplace pas une comptabilité.
Passer du calcul à une proposition.
Essayez les hypothèses dans la démo gratuite, puis ouvrez l’onglet « Mon devis ». Le guide préparer un devis de nettoyage explique comment décrire le travail correspondant. Retrouvez aussi les exemples propres à votre métier.